Кабинет

РНП за период Все бренды ▾

WB Ozon WB + Ozon Скачать как РНП (Excel)

Слева — итог за выбранные даты, справа — лента дней: она прокручивается вбок и открыта на самых свежих днях. Под каждым числом дня — насколько он больше или меньше предыдущего. План месяца разложен на выбранные даты поровну по дням; «сколько ещё надо и по сколько в день» — соседняя карточка ниже.

Сравнить месяцы

Те же строки, что в блоке РНП выше, но каждый месяц — своим столбцом. Под числом — насколько месяц больше или меньше предыдущего. Месяцы отсчитываются назад от конца выбранного периода.

Подсвет недели по склейкам

Журнал гипотез

Склейки Ozon

Воронка и маржа SKU · Ozon

Матрица РНП · WB

Продажи · WB

План по месяцам

План ставится на месяц, и только на месяц. Плана на день в кабинете нет намеренно: строка «План на день» в вашей таблице — это не план, а «сколько надо в день, чтобы догнать месяц», и она меняется каждый день. Кабинет пересчитывает её сам на «Продажах».
Впишите числа и нажмите «Сохранить» в конце строки. Пустое поле ничего не меняет; чтобы убрать уже заведённый план, сотрите число и сохраните.

Кто и когда менял план

Каждая правка — новая запись, а не замена прежней. План месяца по ходу месяца меняется, а динамический план сверен с вашей таблицей до копеек: когда числа разойдутся, первый вопрос будет «а какой план стоял вчера». Здесь на него есть ответ.

Почему «ждём от WB» — это не долг

Wildberries платит еженедельно, но закрывает неделю с отставанием 3–4 недели. Поэтому деньги за то, что продано в этом месяце, придут в следующем — и это нормальный ритм, а не задержка. Отчёт закрыт — сумма известна, деньги в пути. Отчёта ещё нет — продано, но WB неделю не закрыл, и суммы к выплате пока не существует ни у кого, включая сам Wildberries.

По неделям отчётов WB

Неделя целиком, как её закрывает WB. Половину недели показать нельзя: деньги WB считает неделей. Скачать таблицу (CSV) — Дарье для сверки.

Продано, но отчёта ещё нет

Свежие продажи. Комиссия здесь уже известна точно — она берётся от оборота. А сколько перечислит WB, скажет только закрытый отчёт, поэтому суммы к выплате в этой таблице нет намеренно.

История выплат

Что Андрей реально перечислил. В WB этого нет и быть не может: перевод идёт с его счёта, поэтому факт выплаты вносит финансист. Отменённая выплата остаётся видимой — исчезнувшая строка выглядела бы как ошибка расчёта, а не как исправление.

Расходы, которые WB не разнёс по брендам

Реклама сюда больше не вносится руками — с 14.08.2026 она считается сама, из рекламного кабинета, и её видно на вкладке «Реклама». Внести её ещё и здесь значило бы вычесть один расход из выплаты дважды, поэтому это запрещено. Руками остаётся только «прочее».

Требует внимания

Кому сколько должны

Вкладка «Деньги» отвечает на вопрос «сколько начислено». Эта — на следующий: сколько из этого получено и сколько осталось. Сальдо — не отчёт за период, а состояние счёта на сегодня: начислено по закрытым отчётам WB, минус расходы, минус выплаченное, минус удержанный факторинг, плюс-минус возмещения.

Движение денег

Всё, что происходило по этому принципалу, одной лентой — от новых к старым, с остатком после каждой строки. Это ровно правая половина листа Дарьи, только собранная не руками. Скачать ленту (CSV) — для сверки.

Возмещение расходов

Единственное движение денег мимо Wildberries: Андрей и принципал рассчитываются напрямую. WB о нём не знает, вывести его неоткуда — только внести. Направление указывается руками: «принципалу» и «от принципала» двигают сальдо в противоположные стороны, и ошибка здесь стоит удвоенной суммы.

Факторинг

Плата за то, что деньги отдают досрочно, не дожидаясь Wildberries. Это условие договора, а не общее правило кабинета: у одних принципалов он есть, у других нет. Ставку задаёт только Андрей. Сама сумма удержания записывается вместе с выплатой — факторинг берётся за конкретный досрочный платёж, а не начисляется по календарю. Поэтому включение ставки задним числом ничего не пересчитывает.

Агентский отчёт

Форма не выдумана: это тот же документ, который Дарья собирает руками, — пять разделов, коды 2.1–5.9, её формулировки слово в слово. Каждая строка раздела 3 сверена с её живым отчётом до копейки. Раздел 5 берётся из взаиморасчётов: выплаты, факторинг и возмещения не пересчитываются здесь заново — второй счёт того же сальдо разошёлся бы с первым молча.

1. Сведения об отчётах Wildberries

У Дарьи здесь стоят ежедневные отчёты — по ним платили, пока работал ежедневный вывод. Он отключён, деньги идут недельными отчётами, и в базе кабинета лежат именно они. Подставлять выдуманные «ежедневные» нельзя: этих документов у нас нет.

Разделы 2–5

⚠️ Сверка с расчётом Дарьи

В документ это не входит и принципалу не показывается. Комиссия Андрея считается у нас и у Дарьи от разных чисел: она берёт цену продавца, кабинет — сумму реализации после скидки постоянного покупателя. По букве SPEC (раздел 6: «оборот продаж до всех вычетов WB») права она. Здесь же второй, независимый счёт строки 5.1 — если он разойдётся с самой строкой, сломана одна из двух формул.

Сказать Клоду

Вопрос, недовольство, «что там с этим» — слово ложится в разговор, дела не заводит. Ответ появится тут же, в ленте. Пишите как думаете, одной фразой — кнопка ставит статус. Срочно — возьмёт это следующим, бросив очередь. Обычное — место дело займёт само, по весу. Подумать — полежит, пока не разгребётся срочное.

Карточки товара

Список — ваши бренды и ничьи больше: чужая карточка не прячется фильтром, её здесь просто нет. Правка живёт внутри карточки: откройте её и смотрите раздел «Правка описания». Правка не сохраняется кнопкой, а встаёт в очередь — WB обрабатывает изменения долго, и «сохранено» сразу после нажатия было бы неправдой.

Массовая правка описаний

Правило применяется сразу ко всем карточкам бренда или категории — одним движением, а не по одной. Ничего никуда не уходит: строки лягут в пачку, вы увидите список и только потом подтвердите. Карточки, где искомого текста нет, пропускаются и считаются отдельно.

Точное название, а не «начинается с»: пачка, собранная по началу слова, увезла бы в WB чужие карточки вместе с вашими. Правило — простой поиск текста, не шаблон с подстановкой: массовая правка регуляркой это способ испортить двести карточек одной опечаткой.

Что WB не принял

Список самого WB. Ответ «успешно» на пачку не означает, что он принял все карточки: те, что не прошли, он складывает сюда со своим объяснением. Пока список пуст — отказов нет.

Очередь правок

Путь правки виден целиком: подготовлена → вы подтверждаете список → в очереди → отправлена в WB → применилась. Последнее ставится не по ответу WB, а после того, как кабинет перечитает карточку и увидит там новое значение. Если карточку изменили помимо нас, пока правка ждала, — она не уходит, состояние разъехалась, и её надо набрать заново на свежем тексте.

Цены и скидки

Список — ваши бренды и ничьи больше. У товара WB два разных числа: цена продавца — то, что стоит в кабинете, и цена после скидки продавца — то, что видно в карточке. Они различаются в разы. Покупатель платит ещё меньше: сверху ложится скидка постоянного покупателя, и в ручке цен WB её нет вовсе — сколько заплатили на самом деле, видно в карточке артикула по вашим же продажам.
Нижняя граница — наша, не WB. У Wildberries такого поля нет ни одного, и хранить её больше негде. Пока границу никто не задал, столбец пуст, и это честнее выдуманного порога: по нему приняли бы решение о цене. У каждой границы написано, к какому числу она относится — к цене продавца или к цене после скидки; перепутать их значит запретить прибыльную продажу или пропустить убыточную.
Расчётная граница (дело 13, 19.09). Пока свою границу никто не задал, кабинет сам считает подсказку: цена продавца, при которой себестоимость и доли Wildberries (комиссия, эквайринг, налог) съедают всю выручку без остатка, — то есть без прибыли, но и без убытка. Она только рядом с ценой; тревогу «ниже границы» и цвет она не поднимает — это не решение человека, а прикидка кабинета. Есть только там, где известна себестоимость.

Акции Wildberries

⚠️ Акции бывают двух видов, и это не мелочь. В обычную акцию товар заводят — значит можно посчитать деньги заранее и не заводить. В автоматическую товар попадает сам, без вашего нажатия, и WB не сообщает, какие именно товары он туда забрал — проверено по каждой. Поэтому у автоматической акции в столбце «моих внутри» стоит не ноль, а прочерк: это «WB не сказал», а не «ни одного». Единственный заслон против таких акций — заметить уехавшую цену после факта, и это делает первая таблица на странице.

Остатки на складах WB

Список — ваши бренды и ничьи больше. Это остатки на складах WB: товар, который лежит на вашем складе и продаётся со схемы FBS, сюда не попадает — WB о нём в этом отчёте не сообщает. «Хватит на N дней» — оценка, а не прогноз: остаток (минус поправка склада — брак/непригодный возврат/утрата) делится на скорость продаж за 28 дней, и у товара, который часть месяца лежал распроданным, скорость выходит заниженной, а дней — больше, чем на самом деле. Столбец «исключено» — то, что склад пометил как непригодное к продаже (0, пока никто не внёс поправку). Строка кончился значит, что товар продавался, а сейчас на складах ноль за вычетом поправки; такой строки в отчёте WB нет вообще — она собрана по вашим же продажам.

Поставки на склады WB

Что вы уже везёте на склады WB и что доехало. Здесь только ваш товар: если в поставке ехали товары нескольких компаний, вы видите свои строки и свои количества, а стоимость приёмки у такой поставки не показывается вовсе — разделить её между владельцами нечем. Запланировать поставку отсюда нельзя: у Wildberries нет такой возможности в API — ни у нас, ни у любого другого сервиса. Поставка создаётся только в кабинете WB.

Возвраты

Путь коробки с Wildberries до нашего склада, по шагам. Статусы «едет / на ПВЗ / выдано» — из Wildberries, обновляются каждые 20 минут. «Принято / лежит» — наш складской учёт: коробку отсканировали и положили в ячейку. Строка «сверка» — WB пишет «выдано вам», а приёмки на складе нет: самое вероятное расхождение, его стоит проверить первым.

Обращения покупателей

Список — ваши бренды и ничьи больше: чужой отзыв не прячется фильтром, его здесь просто нет. Ответ пишется здесь и уходит в WB очередью — ответ покупателю публичен и стереть его нельзя, поэтому пока он не ушёл, его можно снять. Пометка спорное значит, что обращение задевает документы, возврат денег, жалобу или работу кабинета — такое разбирает сотрудник Андрея, а не принципал.

Очередь ответов

Ответ не уходит в WB по нажатию: он встаёт в очередь и отправляется отдельно. Так у действия есть видимое состояние, а лимиты WB (3 запроса в секунду на весь кабинет) не бьют по рукам в момент работы. «Ушло в WB» — это ещё не «опубликовано»: WB отвечает «успешно» даже на несуществующее обращение, поэтому настоящим подтверждением считается только перечитанный ответ.

Разговоры с покупателями

Чат WB. Товар покупатель называет только в первом сообщении, поэтому владелец у разговора один на всю переписку. Разговор без названного товара остаётся у Андрея — показать его принципалу наугад значило бы отдать чужую переписку.

Заготовки ответов

Свои у каждого владельца: чужая заготовка — это чужой голос и чужие обещания покупателю. В тексте работают подстановки {имя}, {товар}, {бренд}, {артикул} — они подставляются сами, когда вы открываете обращение.

По видам расхода

Строки удержаний

Штрафы, логистика и всё, что WB удержал помимо комиссии, — по видам, брендам и артикулам. Колонка «как определён» отвечает на главный вопрос: откуда взялась фамилия виноватого. «Строка отчёта» — так сказал сам WB; «состав поставки» — вывели мы, поделив расход по тому, чей товар везли; строка с ⚠️ значит, что виновника определить нечем, и такой расход сегодня оплачен Андреем.

Кто у нас заведён

Это справочник, по которому кабинет делит деньги. Бренда нет в этом списке — его выручка достаётся Андрею, и никто об этом не узнает. Нажмите на строку, чтобы открыть бренды, ставку и все правки по владельцу.

Завести принципала

Одним действием: владелец, ставка, дата договора и его бренды. Разбивать нельзя — забытый шаг молчит, а деньги остаются у Андрея. Бренды пишите символ в символ как в WB: одно и то же имя с разными заглавными буквами Wildberries считает разными брендами.

Галочку «товара в WB ещё нет» ставьте, только если принципал не залил ни одной карточки. Обычно бренд, которого нет в данных WB, — это опечатка в названии, и она не падает сама: справочник примет что угодно, а деньги молча останутся у Андрея.

Владельцы за период

Оборот продаж, а не деньги к выплате: выплата считается из детализации WB и появится в задаче 2.1. Нажмите на строку владельца, чтобы раскрыть его бренды. Бренд с пометкой «по умолчанию» никто не подтверждал — он попал сюда потому, что его нет в справочнике.

Склейки — Wildberries уже знает их сам

Склейка — это несколько карточек, которые в WB продаются как один товар с выбором цвета или размера. Вести такой список руками не нужно: у каждой карточки есть номер склейки, и он заполнен у всех карточек кабинета до одной. Найдите артикул — и увидите всю его склейку целиком, глазами Wildberries.

Свои склейки

Нужны там, где вы считаете вместе то, что WB не склеил. Это дополнение к склейкам Wildberries, а не замена им. Один артикул может лежать только в одной склейке: иначе расход по нему разнесётся дважды — так уже случилось с рекламой за 9–16 августа на 1 038 050 ₽.

Сокращения в отчётах

Словарь для читателя отчёта: ни в один расчёт он не входит. Строки с пометкой «кабинет» завели мы при постройке списка — правьте их как хотите, это ваш список.

Чей это — кто и когда закрепил владельца

Одна история на рекламу, бренды и товары склада: каждая простановка — новая запись с датой, а не правка старой. Прошлые расчёты не переписываются: строка продажи всегда считается по владельцу на свою дату.

Порог рекламы

По индивидуальным условиям договора с WB и каждый принципал, и Андрей по каждому своему направлению обязаны тратить на рекламу не меньше 6% оборота продаж — каждый месяц. Порог общий для всех. Оборот берётся тот же, от которого считается агентская комиссия: продажи по нашим ценам.

Недобор — это не пометка, а деньги: обязательство лежит на кабинете целиком, и за того, кто недотратил, потратит кто-то другой. Поэтому разницу принципал доплачивает, и доплата уходит строкой во взаиморасчёты — туда же, где комиссия и факторинг. Своим направлениям Андрей доплачивает сам себе, там кнопки нет.

Колонка «Доля за 3 мес» — рядом с месяцем, по слову Андрея 13.09: месяц не показатель, рекламу заливают, потом продают. Недобор и доплата по-прежнему считаются помесячно — открыт вопрос, по чему считать доплату: по месяцу или по средней за три.

Откуда берётся этот расход

В отчёте WB реклама приходит одной строкой на весь кабинет, без бренда и без артикула — разнести её оттуда нечем. Поэтому расход берётся из рекламного кабинета, где у каждого списания есть кампания. Чья кампания, решается по трём источникам, и в таблице всегда видно, по какому именно: подтверждено человеком — решение, оно не пересматривается; по составу кампании — по артикулам внутри неё, это данные WB; по названию кампании — догадка по тексту, который человек писал руками. Не опознали — расход остаётся на Андрее.

Недельный лимит на пополнение

Рекламный баланс кабинета общий. Проверка «твоя ли кампания» не мешает принципалу потратить деньги Андрея на свою же кампанию — от этого защищает только лимит. Лимит не задан — пополнять нельзя вообще.

Расход по неделям

Дни списаний — из рекламного кабинета. В недельном отчёте WB вся реклама лежит одним днём, и подённая картина по нему была бы неправдой.

Кампании

Управление

Кампании без владельца

Пока кампания здесь, её расход лежит на Андрее. Если она на самом деле принципала, его выплата считается больше настоящей — ровно на эту сумму. «Подсказка» — то, что говорит состав кампании.

Что уйдёт принципалу за неделю

Это ровно то, что человек получит почтой: письмо с итогами и три файла Excel. Ничего чужого в них нет — каждый файл собирается запросом, в котором владелец обязателен. Пока адреса не заведены и почта не настроена, ничего никуда не уходит.

Принципалы

Кто что делал в кабинете

Каждое действие человека — и удачное, и отклонённое. Отказы здесь важнее удач: попытка дотянуться до чужих данных видна только так. Свои действия видит каждый, все — только Андрей, финансист и менеджер.

Дерево кабинета

Что кому показывать. Ветка тянет листья: выключили ветку — погасло всё внутри, включили — листья вернулись туда, где были.
⚠️ Дерево решает, какие экраны человек видит. Чьи цифры на этих экранах — решают бренды и направления, они здесь не трогаются. Снятая галочка гасит, поставленная — только перестаёт гасить: доступ, которого нет по правам, дерево не выдаёт.

Завести человека, сменить роль, отключить — «Кто в кабинете» →

Счёт агенту

Что склад сделал с чужим товаром за период и сколько это стоит по прайсу. Строки счёта не вводятся руками — они выводятся из работы: приняли коробку, положили в ячейку, собрали заказ, наклеили этикетку, разобрали брак, съездили на ПВЗ. Хранение считается по остатку на конец каждых суток и появляется на следующий день.

Прайс фулфилмента

Цены версии 4 от 02.09.2026, посчитанные из ставок: минута руки 12 ₽, минута машины 19,8 ₽. Своя цена агента перебивает общую, а уже посчитанный счёт новая цена не переписывает: за прошлую неделю агент платит по цене прошлой недели.
Строки, помеченные «не начисляется», — это цены без факта: кабинету неоткуда узнать, что коробку переложили в пакет, и чем меряют хранение — единицами, коробами или паллетами — решает склад.

Чем меряем хранение

У каждого склада своя мера: на складе готовой продукции товар считают штуками, на складе возвратов он лежит в коробах на паллетах. Кабинет начисляет за остаток одну строку на склад — в той мере, что стоит здесь, — каждую ночь в 3:40 за прошедшие сутки.
⚠️ Уже начисленные дни новая мера не переписывает: о вчерашних деньгах агенту уже сказали.

Потребность = средний спрос в день × дни запаса. Спрос — заказы WB и Ozon за окно расчёта, отменённые не в счёт. Из потребности вычитается остаток на складах WB, возвраты в пути и склад готовой продукции. «Едет к клиенту» не вычитается: этот товар уже продан, и его заказ уже посчитан в спросе.

Что делать первым — Озон, потом WB

Только то, что надо запускать. Сначала Озон: сюда попадает каждый цвет, который за окно расчёта заказывали на Озоне, даже если на WB его берут больше. Потом WB: цвета, которые продаются только на WB. Внутри площадки сверху — у кого меньше всего уже готово, то есть то, что кончится первым. Числа те же, что в таблице «По цветам» ниже, — ничего не добавлено и не посчитано дважды.

Задание цеху

Запускать — сумма нехваток по цветам, а не нехватка по модели целиком. Собранный пуф не переобтягивается: лишние 296 штук одного цвета не закрывают нехватку другого. Лишний запас — на сколько остаток модели больше её потребности; это не план, это замороженные деньги. Столбец назывался «Лишку» (Андрей 03.09.2026: «как-то не по-русски»).
Маршрут — по каким участкам цеха идёт эта модель и в каком порядке. Он отвечает на вопрос «кому ставить задание»: пуф идёт распил → присадка → столярка → поролонка → обивка → упаковка, а «Не проходит через цех» значит, что модель привозят готовой и цех её не делает вовсе. Маршруты правятся в «Справочнике цеха».
Блоками по типу изделия (07.09.2026): пуфы, стулья и прочее — каждый со своим итогом. Складывать их в одну цифру нельзя.

Пуфы, стулья и прочее — порознь

Один тип — один блок и один итог. Складывать пуфы и стулья в одну цифру нельзя: под них заказывают разные комплектующие, и общий итог не превращается ни в один заказ.
⚠️ «Уже готово» внутри типа — справочная сумма по всем цветам, а не запас, которым можно закрыть любой цвет: собранное изделие не переобтягивается. Поэтому рядом стоит самый дефицитный цвет — именно он кончается первым, а не «средний по типу».

По цветам — чехлы и обивка

Кому эта таблица. Каркас цвета не имеет: столярке и поролонке задание ставят по модели — это таблица выше. Цвет появляется на обивке, когда берут конкретный чехол. Поэтому здесь тот же расчёт, но по артикулу «модель + ткань»: по этим числам заказывают чехлы подрядчику и ставят задание обивщикам. Сумма по цветам не сходится с числом по модели, и так и должно быть: собранное изделие не переобтягивается, лишний цвет не закрывает нехватку другого.
Блоками по типу изделия: чехлы на пуф и на стул заказывают порознь.

Не запускаем

★ Правило: не продаётся — цех не грузим даже при простое. Ни одного заказа за окно расчёта. Простой цеха стоит зарплату за день; неликвид стоит материал, место, замороженные деньги и не даёт положить на склад ходовое. Список показан, а не спрятан: пропажу позиции из плана иначе не отличить от ошибки выгрузки.

Склад готовой продукции

Сколько собранных изделий лежит у нас на складе. Это число вычитается из задания цеху: без него план завышен ровно на то, что уже собрано и стоит в ангаре.
Заполняется руками, по строке на позицию: артикул, сколько штук, на какое число считали. Записали 20 штук — цех сделает на 20 меньше, поэтому число должно быть настоящим, а не «примерно».
⚠️ Позиция числится по последнему пересчёту: не тронули её сегодня — она так и стоит по старой дате. Дата видна в каждой строке.
Число «На число» решает всё. Сегодняшнее — это пересчёт: живой остаток склада выравнивается по вашей цифре. Прошлое — это история: она ложится в журнал, а склад остаётся как есть, потому что с того дня цех сдавал, а склад отгружал.
★ Дело 758, встреча 24.09.2026: «Уезжает сегодня» — отдельное поле рядом со «Штук», а не вычитается из него. «Штук» по-прежнему значит «остаётся на складе» и одно оно идёт в план цеха. «Уезжает» — документ: кабинет проводит его отдельной строкой в журнале склада («пришло — и тут же списано в отгрузку»), чтобы то, что уехало сегодня, было видно, а не потерялось молча. Не уезжает ничего — оставьте 0.

Что купить

План цеха × нормы на модель − остаток − уже заказанное, с учётом срока поставки и своего запаса в днях у каждого материала. Цена — по последнему приходу, не средняя. Если заказ у поставщика не дотягивает до порога доставки, ниже подсказано, что взять вместе с — из его же материалов.

Приход по УПД Фото УПД

Заказано, ещё не приехало

Правила закупки материала

Задаются один раз на материал, а не правятся в каждом заказе. Без срока поставки и запаса в днях материал в расчёт не идёт. Количества — в единицах учёта (как в нормах на модель).

Модели

★ Источник — главный переключатель всего блока. В задание цеху попадает только «своё». Модель, про которую никто не сказал, чья она, стоит «не определено» и в план не попадает никогда: не запустить лишнее дешевле, чем запустить чужое.
Маршрут — по каким участкам и в каком порядке идёт изделие; состав каждого маршрута виден в таблице «Маршруты» ниже.
Кто разметил и когда — фамилия того, кто выбрал источник, и день, когда он это сделал. Это не «когда правили модель»: столбец нужен, чтобы спорную разметку было у кого спросить. Столбец назывался «Кто отметил» и читался как «кто отметил выработку» — не то и не про то.
Столбца «С крышкой» здесь больше нет: он ни на что не влиял — ни на план, ни на наряд, ни на расценку, и был просто ещё одним словом на экране. Признак остался в базе; вернём его на экран, если Михаил скажет, что крышка меняет работу столярки (Андрей 03.09.2026: «не объяснил, зачем показатель с крышкой или без крышки — я не понял»).

Нормы материалов на модель

★ Ткань — одна строка на модель: количество не зависит от цвета, цвет берётся из артикула изделия прямо в момент скана на обивке. Поролон и прочее — норма уже с отходом внутри: поролон считаем в листах, раскрой и вылеты заложены в число.
Списывается сканом участка: обшили каркас — ушла норма ткани этой модели, обклеили поролоном — норма поролона. Дробная норма копится до целого, как и у расходников склада.
Своя модель без единой строки здесь — горит в таблице выше: цех её шьёт, а списывать нечего.
«Новая модель копией похожей» — у новой расцветки нормы ещё нет; проще скопировать с модели, которая уже делается так же, чем вводить заново.

Участки

Порядок — маршрут изделия по цеху. Сдельно «нет» значит, что работу этого участка нельзя посчитать в штуках изделий: на распиле режут листы, поэтому там оклад. Водитель, уборщик, упаковщик ФФ и менеджер по закупкам — должности на окладе в хвосте списка: в маршрут изделия они не входят.

Маршруты

Моделей 32, а способов пройти цех — четыре. Маршрут — это порядок участков, через которые идёт изделие; по нему кабинет понимает, кому ставить задание. Порядок важен: поменяете местами поролонку и обивку — задание уйдёт не туда.
Править маршруты может руководитель производства (право «вести производство»). Маршрут, на котором стоят модели, удалить нельзя: сначала переставьте их на другой.

Ткани

На трудоёмкость ткань не влияет — в расценках её не будет. В планировании будет: чехол шьётся под конкретный цвет, и неликвид бывает именно по цвету.

По дням

⚠️ «Заказано» здесь — это спрос, а не отгрузки. В листе Дмитрия колонка «Заказано» до штуки совпадала с «Отгружено FBS» (в его недельном отчёте 726 и 726, и так по каждой строке): он считал то, что уезжает со своего склада, а не то, что заказывают покупатели. Товар, лежащий на складах WB по FBO, в ту колонку не попадал вовсе. Здесь обе цифры стоят рядом — разница между ними и есть тот спрос, которого производство до сих пор не видело.

«Произведено» — это упаковка, а не сумма участков. Изделие проходит пять переходов; сложить выпуск всех участков значит посчитать один пуф пять раз. Готовое рождается один раз — на упаковке. ⚠️ Столбца «операций цеха» здесь больше нет: это работа участков, и один пуф считался в ней пять раз. Андрей 06.09.2026: «лучше минимум данных, чтобы ребят не усложнять».

Сходятся ли цифры

★ Отгрузить можно только то, что сделали сегодня или взяли со склада. Значит остаток на СГП обязан меняться ровно на «произведено минус отгружено». Всё, что сверх этого, — работа, которой кабинет не видит: заказы WB и Ozon, отгруженные со склада (со склада уезжает большая часть заказов, цех лишь пополняет его), и выпуск, который никто не отметил. Пока цех не отмечает упаковку, а волны FBS не закрываются, «не объяснено» будет почти каждый день — это не ошибка склада, а то, чего кабинету не показали.
День сверяется парой листов склада — за этот день и за следующее утро. Окончательная цифра в листе появляется наутро следующего дня (Дмитрий, 10.09), поэтому кабинет каждым прогоном перечитывает и вчерашний столбец; у сегодняшнего дня сверки нет и быть не может, и это не дыра, а честная граница.
⚠️ Считается только своё производство: аутсорс приезжает от поставщика, а не из цеха, и в этом равенстве ему места нет. Поэтому «было на складе» здесь меньше, чем СГП в таблице выше, — там весь лист Дмитрия целиком.

По неделям

Неделя календарная, с понедельника — как в отчёте Дмитрия. Именно здесь видно то, ради чего затевался блок: сколько заказали против того, сколько сделали.

По артикулам — модель и цвет

★ Строка — это артикул целиком: модель плюс цвет. Ставку в продажах делают на цветовую модель, а не на модель вообще (Андрей 06.09.2026). Прежний разрез по моделям и перечисление цветов убраны: «это вообще не информативно, всё равно никакой разницы».
Группа — по заказам за выбранный период: А набирает первые 80 % заказов, Б — до 95 %, остальное С. То же правило, что на складе готовой продукции, чтобы «группа А» в двух местах кабинета значила одно и то же. Группы считаются только по своему производству.
⚠️ Задание цеху при этом остаётся по моделям: каркас цвета не имеет, цвет рождается на обивке. Это разрез для аналитики, а не для наряда.
⚠️ Дней запаса тут нет намеренно: по модели их считать нельзя. Собранный пуф не переобтягивается, и 250 штук нелюбимого цвета не закрывают нехватку ходового. Дефицит живёт на «Что производить».

Откуда цифры

Сводка складывается из восьми источников с разным расписанием. Ноль в колонке может значить три разные вещи: «ничего не было», «никто не отметил» и «сборщик молчит третий день». По самой сводке их не различить, а человек, один раз обжёгшийся на нуле, перестаёт верить всей таблице сразу. Поэтому здесь видно, чем наполнен каждый источник и на какое число.

★ Участков у человека столько, сколько нужно. Перешёл с поролонки на обивку — оба участка живут, и сделка считается на каждом своя. Поэтому «поставить на обивку» не снимает с поролонки: снимать надо отдельно и осознанно.
Люди цеха — не пользователи кабинета. Вход нужен единицам, а сделку считать надо всем: работу за человека закрывает принимающий.

Кто в цехе

Табельный — это номер с той самой этикетки студии АКД, которую обивщик клеит на изделие уже сегодня. По нему выработка привязывается к человеку без единой новой бумажки.

Табель

Приход и уход — по QR у входа цеха: экран у двери сам меняет код каждые ~20 секунд (открыть экран входа ↗), работник сканирует своим телефоном, сервер отмечает того, кто вошёл на телефоне. Скан не выбирает приход или уход — это переключатель: второй скан за смену всегда меняет тип на противоположный.

Что лежит

★ Здесь показано всё, а не только своё производство. В задании цеху («Что производить») стоит замок: чужое туда не попадает никогда. Тут замок был бы вреден ровно наоборот — стулья Джейкоб делает подрядчик, и увидеть их надо именно здесь. Кто делает изделие, написано в столбце «Откуда».
«Лежит дней» — это не возраст коробки, а срок, в течение которого остаток по артикулу ни разу не опускался ниже показанного дна. Считается по снимкам инвентаризации: сколько бы ни приходило и ни уходило сверху, этот слой не трогали.
«Дней запаса» — на сколько дней хватит того, что лежит, при нынешнем спросе. Пусто — значит спроса нет вовсе, и это не «очень много дней», а другой диагноз: такое не лечится паузой в цехе, только распродажей или списанием.

Зависло в цехе

Второй смысл слова «зависло»: наряд выдан, а участок его не закрыл. Запоролоненные каркасы, стоящие стенами между цехами, — это он и есть.
⚠️ Считается ровно настолько, насколько цех ведёт наряды в кабинете. Пустая таблица здесь значит «нарядов нет», а не «в цехе чисто».

Снимки склада готовой продукции

Инвентаризации Светланы, разобранные из её файлов. Своего складского учёта по готовой продукции нет: пока это снимки, а не остаток. Чем реже снимки, тем грубее всё, что посчитано выше.

Что лежит

Ровно то, что Дмитрий насчитал в листе за этот день, строка в строку. Нет строки в листе — нет позиции на складе. Нашлось потом — пишется в новый день, и само вернётся сюда.
⚠️ Адресов нет. Склад лежит штабелями на полу, и остаток — по артикулу, а не по ячейке. Ячейки ждут новый ангар.
⚠️ Комплекты ножек сюда не входят. В листе они стоят категорией «Ножки» — это фурнитура, а не готовое изделие. На 10.09.2026 итог листа 1495 — это 1101 изделие и 394 комплекта ножек.

Пуфы, стулья и прочее — порознь

Тот же лист, разложенный по типу изделия: складывают пуфы и стулья в разные штабеля и заказывают под них разное, поэтому одна общая цифра здесь ничего не значит.
⚠️ Артикул, которого нет в справочнике цеха, стоит в строке «тип не проставлен», а не пропадает: пропавшую строку не отличить от ошибки выгрузки.

Чего не хватает, чтобы считалось

Сдельные участки маршрутов, у которых нет расценки. Пока строка здесь — себестоимость по этим моделям неполная, и в финблок она не уходит вовсе. Заводятся расценки на вкладке «Зарплата цеха».

Труд на изделие

Норматив — сумма расценок по маршруту модели. Факт — та же работа, но по тому, что цех реально сдал за период: на каждом участке своя средняя цена единицы, и они складываются по маршруту. Считать «всю сделку разделить на весь выпуск» нельзя — у участков разные буферы, и цена изделия скакала бы без причины в цехе.
Бланк — себестоимость из финблока (файл Дарьи от 28.08). Она полная: материалы, работа, всё. Наш труд — только часть её, и колонка «Доля труда» показывает, какую именно. Она считается только там, где маршрут закрыт расценками целиком: от неполного она занижена.
⚠️ Цена в бланке стоит на каждый цвет отдельно, а расценка от ткани не зависит — поэтому по модели показан разброс бланка, а не одно число.

По участкам

Из чего складывается норматив: шаг маршрута, участок и его расценка. Окладные участки (распил, ЧПУ, фрезеровка, шлифовка) в сдельную сумму не входят вовсе — там режут листы, а не изделия, и на изделие эти деньги не раскладываются.

Для финблока

Строка на артикул в ключе финблока: направление, бренд, артикул продавца. ⚠️ Число уходит только там, где маршрут закрыт расценками полностью, — частичная сумма, попав в отчёт по фондам, стала бы себестоимостью и завысила прибыль молча.

Четыре кучи

Решение по каждой считается от спроса, а не от размера кучи. Нет ни одного заказа за окно и лежит дольше порога — скидка не поможет, такое не покупают вовсе. Спрос есть, но запаса больше порога зависания — вот здесь скидка и работает.

Что лежит

«Месяцев распродавать» — главное число экрана: за сколько месяцев это уйдёт при нынешнем спросе. Не «много лежит», а «держать в этом деньги ещё год или отдать оптом сейчас».
«Заморожено» — штуки, умноженные на себестоимость из бланка финблока на дату снимка. Артикулу без бланка деньги не додумываются: пустое честнее подставленного среднего.

★ Второго учёта здесь нет. Зарплата не просит цех ввести ни одного нового числа: она берёт ту самую запись, которую участок и так делает, закрывая работу, — и умножает её на расценку. Дмитрий 02.09: «одни и те же цифры пишутся дважды — в отчёт за день и в таблицу зарплаты». Вводить второй раз стало нечего.
Деньги считаются по сдаче участка, а не по выпуску. Выпуск пишется один раз, на упаковке; платить по нему значило бы отдать всё упаковщику, а столяру, поролонщику и обивщику — ноль.

Ведомость

Оклад за неполный месяц считается по календарным дням, и в строке видно, из скольких дней сколько: человек, принятый 20-го, не должен получить месячный оклад целиком — но и «непонятно сколько» он получить не должен тоже.
⚠️ Столбец «без расценки» — это не ноль рублей, а дыра: человек работу сдал, а цены на неё в кабинете нет. Пока там не пусто, ведомость неполна.
Разобрать — из чего сложилась сумма, строка в строку. Это и есть главная проверка доверия: работник сверяет итог со своей запиской. Не совпало — виноват не человек.

Расценки

★ Расценка крепится к тому, что человек держал в руках. Столяр не знает конечной модели: он сдаёт каркас 204K, а станет тот A204K, G204K или R204K — решит обивщик, и решит по факту. Поэтому у столярки и поролонки цена задаётся по семейству каркаса, а у обивки — по модели. Оставить пустыми оба поля значит «столько же за любое изделие»: так платят на упаковке.
Цена не переписывается, а закрывается датой. Новая расценка действует со своего числа, старая остаётся на прошлом месяце — иначе пересчёт августа выдал бы сентябрьскую цену за августовскую работу.

Чего не хватает

⚠️ Модели своего производства, у которых нет расценки на обивке. Такая модель молчит: её шьют, а в ведомости за неё ноль. Список пустой — значит обивка посчитана целиком.

В работу сегодня

Задание по моделям, а не по цветам: цех делает каркас, а у каркаса цвета нет — он рождается на обивке. Срочно — модель ядра, которой не хватит до конца недели; она идёт первой. Хвост ассортимента сюда не попадает вовсе.
⚠️ Черта мощности — место, где сумма перевалила за дневную мощность цеха. Строки ниже не выброшены и видны: считает кабинет, решает человек.

Пуфы и стулья — порознь

Те же числа, но не сложенные. Пуф и стул делают из разного: общий итог не превращается ни в один заказ комплектующих. Тип, по которому запускать нечего, из таблицы не пропадает — под ней стоит строка, почему нечего.

Мой участок

Задание на сегодня. Черновиков здесь не бывает: цех видит только выданный наряд — задание, которое ещё правят, не задание.

Отметить готовое

Пачками, а не поштучно: «обивщик №3, R204K/VR-994, 12 шт» — 15–20 нажатий за смену. Свою выработку человек себе не пишет: отмечает тот, кто принял работу.

Мои записи за сегодня

Это список того, что вы записали кнопкой «Записать» выше: время, изделие, штуки, номер этикетки обивщика. За смену делается сотня одинаковых движений, и к вечеру не помнишь, записал ты эту пачку или собирался, — здесь видно.
Ошиблись — нажмите «Ошибка» в строке: запись перечёркивается, но не исчезает. Стирать нельзя: по ней могли уже начислить сдельную оплату, и след должен остаться.